Laurent POUPELLOZ

          24 ans (21/06/1982) - Titulaire du permis B - DOM


              tel: 0870 449 315
              Toutes mes coordonnées

         Actuellement chez DELL en tant qu'ingénieur commercial
              Recherche d'emploi en cours - Disponible mi-Septembre

              Objectif: un poste d'ingénieur commercial grands comptes dans un environnement international

Janvier 2007 - ...

Ingénieur commercial grands comptes

Dell , Paris
http://www.dell.fr

Mission: promouvoir et négocier des solutions IT globales (matériels, logiciels, services) auprès des DSI et services achats de grands groupes du CAC 40.

        • Elaboration de devis, réponses à des appels d'offre, étroite collaboration avec les équipes Avant vente (Marketing, Finance, Service Client, Consultants serveurs stockage)
        • Gestion commerciale en binôme de deux comptes clés monde
        • Qualifier le compte (profil de compte) en collaboration avec les ingénieurs commerciaux terrain : organisation, circuit de décision, identification des acteurs- clefs
        • Développer le chiffre d'affaires récurrent sur le portefeuille de comptes
        • Détecter, qualifier et conclure les projets
        • Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l'ensemble des ressources nécessaires au “ win ” (à la conclusion d'une affaire)
        • Gain de l'appel d'offre mondial France Télécom en Juin 2007 ($45 millions annuel - réussite d'équipe)

Message de remerciement du directeur commercial France	Message de félicitations de Michael Dell, CEO

Mars - Juin 2006

Responsable business development

Mission: promotion et développement commercial de la nouvelle gamme de systèmes d'exposition (displays).
        • Mise en place d'une campagne promotionnelle auprès des filiales de sociétés françaises aux USA, d'agences de communication et de publicité new yorkaise
        • Création d'outils d'aide à la vente (catalogue produits, publicités, base de prospects...)
        • Développement commercial : prospection (télémarketing et déplacements) et négociations
        • Cycle de vente long (plusieurs mois)
        • Volume de ventes faible à court terme mais significatif et prometteur à moyen et long terme (signature de plusieurs contrats d'un montant supérieur à $5000).

1. Opération de communication avec
le soutien de la French-American Chamber of Commerce

2. Réalisation du catalogue produits

3. Feedback clients

Décembre 2005 - Mars
2006

Responsable E-Marketing


Mission: Référencement et Optimisation des sites Web visant à accroître le trafic et à générer des ventes.

        • Sur un marché extrêmement concurrentiel (200 sites US concurrents optimisés), mise en place d'une strategie SEO qui a permis au site d'atteindre les premières places sur les moteurs de recherches, d'augmenter le trafic de 440% et de multiplier le volume de clients potentiels par 22.
        • Stratégie de relance à travers 2 phases: référencement et optimisation
        • Changement d'identité (logo), de la stratégie mots clés

1. Augmentation du trafic de 440% en 3 mois
2. Animation montrant les différentes étapes de l'optimisation du site
3. Position sur les moteurs de recherche par mots clés
4. Multiplication par 22 des demandes de quotations venant de visiteurs du site

Juin – Décembre 2005

Assistant marketing et commercial

Baron Francois , New York
http://www.baronfrancois.com


Mission: assurer le soutien marketing de l'équipe de vente et contribuer aux ventes de la société
        • Remise à jour et création d'outils d'aide à la vente (fiches techniques, Shelftalkers, reporting des ventes et analyse des résultats..)
        • Promotion du portefeuille de vins auprès de la presse (Wine Spectator) et à travers l'organisation d'événements (wines tastings, Armagnac Cruise)
        • Développement commercial : prospection et tastings. Résultats : ouverture de 5 comptes clients en Octobre et Novembre.


1. Constitution d'un portefeuille de clients
2. Relation presse/PR
3. Réalisation de fiches techniques et shelftalkers

4. Analyse du chiffre d'affaire total de l'entreprise

Juin – Septembre 2004

Responsable "occasion" marketing et commercial

H&A Location, Bordeaux
    http://www.halocation.com


Mission: Lancement d'un nouveau produit sur le marché français : jardinières en bois de chêne (reconversion de fûts à vin usagés)

        • Etude de faisabilité (marché, coûts), négociation fournisseurs et transporteurs, gestion des interfaces en interne et en externe
        • Création d'outils marketing à destination de la force de vente
        • Développement commercial : prospection (télémarketing et déplacements) et négociations. Résultats : ouverture de 10 comptes clients et CA effectif : 10 000€
        • Soutien commercial Grands comptes - marché viti-vinicole (solution de financement de barriques destinée aux responsables d'exploitation viticole) : prospection, relance et communication.

1. Evaluation de la mission par Florent Arrouy, directeur général
2. Réalisation d'un catalogue produits
3. Réalisation d'une newsletter envoyée aux clients: Echos du Vignoble



Septembre 2003 – Mai 2004

Chargé d'études

L'Ecole Buissonnière, Bordeaux
     http://www.lecolebuissonniere.fr

Mission: Réalisation d'une étude de marché destinée à accroître les parts de marché du magasin.

        • Travail en équipe
        • Collecte d'informations au sein de la clientèle et des concurrents du magasin
        • Analyse des résultats (outils statistiques : Excel)
        • Recommandations au responsable du magasin
        • Résultat : augmentation de 20% du chiffre d'affaires en 2004.

1. Evaluation de l'étude par Boris Dinard, directeur
2. Réalisation d'une étude de marché sur une période de 8 mois

3. film d'introduction annonçant les principales problématiques de l'étude

Expériences professionnelles précédentes


  Début Juillet 2002 Serveur en Angleterre     Puccino's restaurant – Earl's court street, Londres
  Juillet 2000 et 2001 Animateur de centres de vacances    Léo Lagrange SUD-OUEST /SDAL siège : Limoges





    2006 Loyola Institute of Business Administration (LIBA) - Echange academique
   Programme MBA Full-Time, Chennai (Madras), INDE

    2003/2006 BORDEAUX Ecole de management ( ESC Bordeaux ) - Master in Management

    2000/2003 Classe préparatoire HEC, Institution St Alyre, Clermont-Ferrand.

    2000 Baccalauréat série ES, Lycée St Jean, Limoges

=> LANGUES ETRANGERES et COMPETENCES PARTICULIERES

    • Anglais : niveau bilingue (Expériences professionnelles de 12 mois à New York, Voyages en Angleterre et aux Etats-Unis)
    • Allemand : niveau universitaire
    • Espagnol : notions
    • Informatique : Excellente connaissance des logiciels Office, d'outils graphiques (Photoshop, Paint Shop Pro) et de création de sites web (Dreamweaver). Parfaite maîtrise des techniques d'optimisation et de référencement.



        • Intérêt pour le vin : membre de l'association d'œnologie de l' ESC BORDEAUX (AOC) et organisateur de visites (powerpoint de promotion) dans les châteaux bordelais (programme de l'année) et de dégustations
        • Informatique et création de site web: Ski Surf Web Site
        • Sport et Activités nature : randonnée en montagne, ski alpin, surf de vagues, camping
        • Secourisme : (AFPS croix rouge) et Brevet de surveillant de baignade (SB)

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Laurent POUPELLOZ

Mission: promouvoir et négocier des solutions IT globales (matériels, logiciels, services) auprès des DSI et services achats de grands groupes du CAC 40.

Mission: promotion et développement commercial de la nouvelle gamme de systèmes d'exposition (displays).

Mission: Référencement et Optimisation des sites Web visant à accroître le trafic et à générer des ventes.

Mission: assurer le soutien marketing de l'équipe de vente et contribuer aux ventes de la société

Mission: Lancement d'un nouveau produit sur le marché français : jardinières en bois de chêne (reconversion de fûts à vin usagés)

Mission: Réalisation d'une étude de marché destinée à accroître les parts de marché du magasin.

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